जेव्हा ट्रक खरेदीसाठी थ्रेशोल्ड वाढवला जाईल तेव्हा डीलर्स कसा प्रतिसाद देतील?

उत्तर आहे: विक्रीनंतरच्या सेवेवर लक्ष केंद्रित करा.

news_011

ट्रक खरेदी करण्यात अडथळे निर्माण झाले आहेत, डीलर्स आता "कठीण मोड" मध्ये ट्रक विकत आहेत.

ट्रक खरेदी करण्याचा उंबरठा वाढवला जाईल असे नमूद केल्यानंतर, डीलर लेखकाला म्हणाला: “सध्याचा मालवाहतूक बाजार एका विचित्र वर्तुळात पडला आहे.ट्रक खरेदी करण्यासाठी थ्रेशोल्ड कमी केल्यामुळे अधिकाधिक वापरकर्ते ट्रक खरेदी करतात आणि मालवाहतूक कमी करतात, परंतु हे देखील काही प्रमाणात होते.अधिक ट्रक आणि कमी मालाच्या घटनेच्या प्रभावाखाली, अधिक ट्रक आणि कमी मालाच्या घटनेमुळे वापरकर्त्यांमध्ये कमी-किमतीची स्पर्धा होईल, परिणामी कमी आणि कमी मालवाहतूक होईल.ज्या बाजारपेठेत मालवाहतुकीचे दर कमी-जास्त होत आहेत, तेथे अजूनही मोठ्या प्रमाणात वापरकर्ते मालवाहतूक बाजारात प्रवेश करत आहेत आणि हे एक दुष्ट वर्तुळ बनते.

news_012

“इतकेच नाही तर, बहुसंख्य वापरकर्ते कर्ज घेऊन ट्रक खरेदी करण्याचे धोरण अवलंबतात.म्हणून, मालवाहतुकीमुळे प्रभावित झालेल्या काही वापरकर्त्यांनी मासिक पेमेंट न भरता ट्रक सोडणे निवडणे सुरू केले आहे.त्यामुळे ट्रक खरेदीचा उंबरठा वाढणे ही अपरिहार्य घटना आहे.”डीलरने स्पष्ट केले.“पण ट्रक खरेदीसाठी उंबरठ्यात वाढ ही आमच्या डीलर्ससाठी चांगली बातमी नाही.आमचा मुख्य व्यवसाय अजूनही ट्रक विकणे आहे.ट्रक खरेदीसाठी उंबरठा वाढल्याने आमच्या विक्रीवर निश्चित परिणाम होईल.”

डीलरने उघड केले की “जेव्हा आम्ही ट्रक विकतो, तेव्हा आम्हाला अनेकदा अशा परिस्थितीचा सामना करावा लागतो जेथे वापरकर्त्यांचे डाउन पेमेंट पुरेसे नसते.जेव्हा आम्हाला या परिस्थितीचा सामना करावा लागतो, तेव्हा आम्ही सामान्यत: वापरकर्त्यांसाठी व्यवहाराची मात्रा सुनिश्चित करण्यासाठी आर्थिक योजना पुन्हा तयार करणे निवडतो.परंतु.ट्रक खरेदीसाठी मर्यादा वाढल्यानंतर, आम्ही काही वापरकर्ते गमावू शकतो, ज्यामुळे विक्री मंदावते.

news_013

विक्री सुनिश्चित करण्यासाठी, डीलर्स विक्रीनंतरच्या सेवेवर लक्ष केंद्रित करतील

अंदाजे अस्पष्ट विक्री व्हॉल्यूमचा सामना करताना, डीलर्स असहाय्य नाहीत आणि काही डीलर्सनी पुढे योजना करण्यास सुरुवात केली आहे.डीलर्सच्या म्हणण्यानुसार, “वॉटरलू” ची दु:खद विक्री टाळण्यासाठी त्यांनी विक्रीपश्चात सेवा बाजारात प्रयत्न करण्यास सुरुवात केली आहे.

news_014

सामान्यतः, ट्रक खरेदी करणारे बहुतेक वापरकर्ते किरकोळ ग्राहक असतात, ज्यामुळे वापरकर्ते विक्रीनंतरच्या सेवेकडे विशेष लक्ष देतात.किरकोळ ट्रक खरेदीचे सर्वात स्पष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे ते कमी किमतीत येतात.एकदा ट्रक खरेदीसाठी थ्रेशोल्ड वाढला की, याचा अर्थ वापरकर्त्याला अतिरिक्त डाउन पेमेंट तयार करावे लागेल, त्यामुळे भविष्यात जिंकण्यासाठी किंमत वापरणे खूप कठीण होईल.या प्रकरणात, विक्रीनंतरची सेवा देखील खूप महत्त्वाची आहे.व्यापाऱ्याने संपादकाला सांगितले.“उदाहरणार्थ, शिआनमध्ये अनेक डीलर्ससह, वापरकर्त्यांनी तुम्हाला का निवडावे?त्यामुळे आमच्याकडे अजूनही आमची स्वतःची व्यवसाय वैशिष्ट्ये असणे आवश्यक आहे, जेणेकरून काही प्रमाणात वापरकर्ते टिकवून ठेवता येतील.”

news_015

विक्रीनंतरच्या सेवेच्या बाबतीत, डीलर्सनी खालील योजना देखील बनवल्या आहेत:

1. ट्रक खरेदी केल्यानंतर, वापरकर्ता वाहनाच्या सर्व पैलूंचा पूर्णपणे मागोवा घेतो.वापरकर्त्याने ट्रक खरेदी केल्यानंतर, आम्ही वाहनाच्या स्थितीचा पूर्णपणे मागोवा घेण्यासाठी वापरकर्त्याला नियमित परत भेटी देऊ, जेणेकरून वापरकर्ता ट्रकचा वापर, ट्रक देखभाल, ट्रक दुरुस्ती आणि ट्रक विक्री या सर्व बाबींमध्ये ट्रकचे रक्षण करू शकेल.

2. "नियमित वॉरंटी" सेवेचा विस्तार करण्यासाठी उत्पादकांना सहकार्य करा.सध्याच्या वॉरंटी कालावधीत, आम्ही वापरकर्त्यांसाठी अधिक फायद्यांसाठी प्रयत्न करतो आणि वापरकर्त्यांचा देखभाल खर्च आणखी कमी करतो.

3. ड्रायव्हिंग प्रक्रियेदरम्यान वापरकर्त्यांना बदली आणि दुरुस्तीबद्दल कोणतीही चिंता नाही आणि "ब्लॅक रेस्क्यू" साठी झुकण्याची गरज नाही याची खात्री करण्यासाठी बचाव, विनामूल्य बदली आणि दुरुस्ती सेवा प्रदान करण्यासाठी विविध सेवा केंद्रांना सहकार्य करा.

4. लकी ड्रॉ आणि वापरकर्ता मेळावे यासारखे उपक्रम वेळोवेळी आयोजित केले जातील.वापरकर्त्याच्या ड्रायव्हिंग ट्रकमध्ये मजा आणण्यासाठी आणि ग्राहकाची चिकटपणा वाढवण्यासाठी विविध क्रियाकलाप वापरा.


पोस्ट वेळ: जुलै-20-2021

तुमचा संदेश आम्हाला पाठवा:

तुमचा संदेश इथे लिहा आणि आम्हाला पाठवा